傳統的涂料經銷商往往是抱著一種“守株待兔”的心態，他們普遍在等待生意的上門，同時他們都害怕政策的變更。面對日新月異的市場，傳統經銷商異常擔心，總是忐忑不安。而現代涂料經銷商，總是主動學習，他們凡事都比較樂觀，當市場不景氣的時候，他們總自我檢討，尋找突破口。他們始終堅信沒有疲軟的市場，很多事情，只要想要，就一定能得到。
品牌創造價值
傳統涂料經銷商他們看不到品牌的長遠價值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們還認為做品牌建設需要太多的人力物力，對此缺乏足夠的耐性，于是他們不斷更換代理的品牌。而現代涂料經銷商，則注重品牌的打造，相信品牌的力量，他們首先會認真挑選一個好的品牌，將品牌培養成熟，然后，開始收獲喜悅，持續地獲得品牌給自己帶來的長遠發展。
眼光決定格局，格局決定成敗
傳統涂料經銷商眼光短淺，他們只顧眼前利益，那個品牌受市場歡迎就賣那個產品。有時候他們為了利益最大化，他們甚至投機取巧，賣一些假冒偽劣產品，于是，導致業績的下滑，下游客戶的喪失。而現代涂料經銷商，則眼光高遠，他們掙的長遠的錢，他們不僅抓住機會，而且還創造機會——引導需求，創造需求，比如，他們敢于根據對市場和目標客戶人群的細分，推廣適合這些目標人群的獨特產品，尤其是中高檔產品，并提供相應優質服務，在滿足客戶需求的同時，自己也獲取可觀的利潤，并獲得可持續發展。
總之，在市場的發展過程中，有些涂料經銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因為自己不能與時俱進，不能跟得上市場的步伐，未來經銷商持續成長、成功的核心動力源，就是讓自己與時俱進，成為一個有思想的現代化的涂料經銷商。
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